Gerlinde Berghofer
COO und Co-Founder von BehaviorQuant
Wissenschaft in der Finanzberatung – oft gefordert, selten umgesetzt
Finanzberatung ist Vertrauenssache. Doch worauf stützt sich dieses Vertrauen? Allzu oft auf Erfahrung, Intuition – oder einfache Risikofragebögen. Aber reicht das noch aus in einer Welt, die immer komplexer, individueller und volatiler wird?
Viele Berater wissen: Psychologie und Verhalten spielen eine zentrale Rolle. Doch was fehlt, ist eine wirklich belastbare, wissenschaftlich fundierte Basis, um diese Erkenntnisse systematisch zu nutzen.
Woran es oft fehlt: Tiefe statt Oberfläche
Risikotoleranz-Fragebögen, Bauchgefühl, Produktwissen – viele Tools in der Beratung kratzen nur an der Oberfläche. Was es braucht, ist:
- ein klares Verständnis individueller Entscheidungsprozesse
- ein Zugang zu Persönlichkeitsstrukturen, die Verhalten unter Unsicherheit beeinflussen
- eine verlässliche Grundlage für echte Personalisierung in der Kundenansprache
Was es braucht: Wissenschaftliche Fundierung, psychologische Tiefe
Genau hier liegt die Chance: Mit evidenzbasierten Methoden aus Psychologie, Verhaltensforschung und Entscheidungstheorie kann Beratung neu gedacht werden.
Wenige Instrumente setzen das konsequent um – eines davon ist BQ Advisory:
- Entwickelt auf Basis internationaler Forschung (u. a. Harvard, Cambridge, Stanford)
- Validiert mit führenden Banken
- Konzipiert für den praktischen Einsatz in der Finanzberatung
Was hinter BQ Advisory steckt – ein Blick in die wissenschaftliche Praxis
BQ Advisory wurde nicht nur mit Blick auf Praxisnähe entwickelt, sondern auf Basis valider psychologischer Verfahren. Dahinter stehen:
- Psychometrische Skalen zur Erfassung von Risikoverhalten, Entscheidungsstil und emotionaler Stabilität
- Verhaltensprognosen, gestützt auf Machine-Learning-Modelle
- Normative Benchmarks, die individuelle Werte mit breiten Vergleichsgruppen kontextualisieren
- 30 Jahre Markt-Rückrechnung zur Portfoliopassung – nicht auf Basis von Produktpräferenzen, sondern auf Verhalten
Das Resultat ist eine Plattform, die psychologische Erkenntnisse operationalisiert – und so aus Wissenschaft praktische Wirkung macht.
Was bringt das konkret?
- Tiefere Kundengespräche durch fundierte Persönlichkeitsanalysen
- Verhaltensorientierte Risikoprofile mit psychologischer und finanzieller Perspektive
- Wissenschaftlich gestützte Prognosen – z. B. wer abwanderungsgefährdet ist
- Deutliche Differenzierung gegenüber Mitbewerbern
Unser neues Whitepaper:
„Die wissenschaftlichen Grundlagen von BQ Advisory“
Erfahren Sie, wie wissenschaftlich fundierte Beratung heute wirklich aussieht – und warum sie künftig unverzichtbar wird.
Das Whitepaper steht exklusiv zur Verfügung.
Schreiben Sie uns bei Interesse an contact@behaviorquant.com
Wir senden es Ihnen gerne persönlich zu.
BQ Advisory – weil echte Beratung beim Menschen beginnt.
www.behaviorquant.com
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