{"id":26226,"date":"2026-09-28T11:15:23","date_gmt":"2026-09-28T09:15:23","guid":{"rendered":"https:\/\/behaviorquant.com\/?p=26226"},"modified":"2026-09-28T15:37:32","modified_gmt":"2026-09-28T13:37:32","slug":"for-advisors-%c2%b7-3-min-nextgen-is-changing-the-advisors-role","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/behaviorquant.com\/de\/for-advisors-%c2%b7-3-min-nextgen-is-changing-the-advisors-role\/","title":{"rendered":"<span style=\"color: #22a17e; font-size: 16px;\">F\u00dcR BERATER<\/span> <span style=\"font-size: 16px;\"> &nbsp;&nbsp;&nbsp;\u00b7&nbsp;&nbsp;&nbsp;4 MIN<\/span><br> <br>NextGen ver\u00e4ndert die Beraterrolle"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"26226\" class=\"elementor elementor-26226\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ef0d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"95ef0d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-546a866 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"546a866\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b1ff258 elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"b1ff258\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-982f0ae\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/behaviorquant.com\/de\/2026\/09\/28\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-calendar\" viewbox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M12 192h424c6.6 0 12 5.4 12 12v260c0 26.5-21.5 48-48 48H48c-26.5 0-48-21.5-48-48V204c0-6.6 5.4-12 12-12zm436-44v-36c0-26.5-21.5-48-48-48h-48V12c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v52H160V12c0-6.6-5.4-12-12-12h-40c-6.6 0-12 5.4-12 12v52H48C21.5 64 0 85.5 0 112v36c0 6.6 5.4 12 12 12h424c6.6 0 12-5.4 12-12z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<time>28. September 2026<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b267d9b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b267d9b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-551aa72 elementor-author-box--layout-image-right elementor-author-box--align-right elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"551aa72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/behaviorquant.com\/de\/blog-news-section\/\" class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/gb_fwa_trans_70-300x300.webp\" alt=\"Picture of Gerlinde Berghofer\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/behaviorquant.com\/de\/blog-news-section\/\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tGerlinde Berghofer\t\t\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>COO und Co-Founder von BehaviorQuant<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c720ecb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c720ecb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cf6d60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8cf6d60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">NextGen ver\u00e4ndert die Beraterrolle<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d14f33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d14f33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Expertise bleibt gefragt \u2013 aber Transparenz, Erkl\u00e4rung und Mitgestaltung werden wichtiger<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc0bf5d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cc0bf5d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-948b415 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"948b415\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Junge Anleger besch\u00e4ftigen sich intensiv mit ihren Finanzen. Sie vergleichen ETFs, verfolgen M\u00e4rkte, nutzen Apps, Social Media und zunehmend auch KI, um sich zu informieren. Das hei\u00dft aber nicht, dass sie auf professionelle Beratung verzichten m\u00f6chten.<\/p><p>Im Gegenteil: Eine internationale Untersuchung des CFA Institute unter mehr als 2.400 verm\u00f6genden Anlegern in sechs M\u00e4rkten zeigt: Trotz st\u00e4ndig verf\u00fcgbarer Information bleibt der menschliche Berater die vertrauensw\u00fcrdigste Quelle f\u00fcr Anlageentscheidungen. Rund ein Drittel der jungen Anleger nutzt generative KI zur Finanzbildung \u2013 und ersetzt damit nicht die Beratung, sondern kommt informierter ins Gespr\u00e4ch.<br \/><em>Quelle: CFA Institute, 2026, Next-Gen Investors: A Guide for Wealth Managers and Financial Advisers<\/em><\/p><p>Der Effekt l\u00e4sst sich beziffern: 71 Prozent der jungen Anleger mit Berater geben an, sehr oder \u00e4u\u00dferst zuversichtlich zu sein, ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Ohne Berater oder digitale Beratungsl\u00f6sung sind es 60 Prozent.<\/p><p>Relevant wird das jetzt, weil in den kommenden Jahren erhebliche Verm\u00f6gen an diese Generation \u00fcbergehen. Damit entscheidet sich auch, welche Beratungsbeziehungen den \u00dcbergang \u00fcberstehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44534df elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"44534df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1672\" height=\"558\" src=\"https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-26240\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85.webp 1672w, https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85-300x100.webp 300w, https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85-1024x342.webp 1024w, https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85-768x256.webp 768w, https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85-1536x513.webp 1536w, https:\/\/behaviorquant.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/newsletter_09-1672-85-18x6.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7b7c8a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7b7c8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Expertise bleibt wichtig. Aber ihre Rolle ver\u00e4ndert sich.<\/h3><p>Wer bereits mit eigenen Informationen und Vorstellungen ins Gespr\u00e4ch kommt, m\u00f6chte h\u00e4ufig nicht einfach h\u00f6ren: \u201eDas ist die richtige L\u00f6sung f\u00fcr Sie.\u201c<\/p><p>Vielmehr m\u00f6chte er verstehen: \u201eWarum empfehlen Sie mir das? Welche Alternativen gibt es? Welche Konsequenzen haben diese Entscheidungen? Und wo kann ich selbst mitentscheiden?\u201c<\/p><p>Das bedeutet nicht, dass Berater an Autorit\u00e4t verlieren. Im Gegenteil: Transparenz und Mitgestaltung k\u00f6nnen Vertrauen gerade dann st\u00e4rken, wenn Kunden selbst bereits viel wissen und eine eigene Meinung mitbringen. Der Wert des Beraters verschiebt sich damit ein St\u00fcck weit: weg vom reinen Informationsvorsprung, hin zu Einordnung, Orientierung und besseren Entscheidungen.<\/p><h3>Nicht jeder NextGen-Kunde m\u00f6chte gleich viel mitentscheiden<\/h3><p>Auch innerhalb einer Generation gibt es keine einheitliche \u201erichtige\u201c Beratungsform. Manche Kunden w\u00fcnschen eine klare Empfehlung. Andere m\u00f6chten mehrere Optionen gemeinsam abw\u00e4gen. Wieder andere haben bereits konkrete Vorstellungen und erwarten von ihrem Berater vor allem, diese professionell einzuordnen oder kritisch zu hinterfragen.<\/p><p>In Deutschland zeigt sich dieser Wandel auch in den Zahlen: Unter den Sparerinnen und Sparern der Generation Z besitzen 48 Prozent Wertpapiere \u2013 deutlich mehr als bei Millennials, Generation X und Babyboomern. Rund 40 Prozent dieser jungen Anleger besch\u00e4ftigen sich ein bis zwei Stunden pro Woche mit Geldanlage.<br \/><em>Quelle: Commerzbank, 2026, Anlagestudie \u201eSo investiert Deutschland\u201c (\u00fcber 3.200 Befragte, erhoben von Ipsos)<\/em><\/p><p>Genau deshalb wird eine Frage immer wichtiger: Wie m\u00f6chte dieser Kunde eigentlich beraten werden?<\/p><h3>Was das f\u00fcr die Beratungspraxis bedeutet<\/h3><p>F\u00fcr Verm\u00f6gensberater kommt damit eine Dimension der Personalisierung hinzu, die bisher selten systematisch erfasst wird. Personalisierung betrifft nicht nur das Portfolio, sondern auch die Form der Zusammenarbeit. Dazu muss ein Berater mehr verstehen als Alter, Verm\u00f6gen und Anlagehorizont:<\/p><ul><li>Wie trifft dieser Mensch Entscheidungen?<\/li><li>Wie wichtig ist ihm Eigenst\u00e4ndigkeit?<\/li><li>Wann sucht er Orientierung \u2013 und wann nicht?<\/li><li>Wie m\u00f6chte er Informationen erhalten?<\/li><li>Wie viel Verantwortung m\u00f6chte er selbst \u00fcbernehmen?<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Eine einfache Frage im Gespr\u00e4ch macht viel davon sichtbar: \u201eWo w\u00fcnschen Sie sich von mir eine klare Empfehlung \u2013 und bei welchen Entscheidungen m\u00f6chten Sie st\u00e4rker selbst mitgestalten?\u201c<\/p><h3>F\u00fcr Beraternetzwerke, Banken und Finanzvertriebe<\/h3><p>Wo viele Berater unter einer gemeinsamen Marke oder Plattform arbeiten, wird daraus auch eine Frage der Konsistenz. Ob ein NextGen-Kunde eine klare Empfehlung erh\u00e4lt oder st\u00e4rker in die Entscheidung einbezogen wird, sollte nicht vom pers\u00f6nlichen Stil des jeweiligen Beraters abh\u00e4ngen. Ein strukturierter verhaltenswissenschaftlicher Ansatz hilft, Beratung individuell und zugleich organisationsweit konsistent zu gestalten.<\/p><h3>Wie BQ Advisory unterst\u00fctzt<\/h3><p>BQ Advisory hilft Verm\u00f6gensberatern, Risikowahrnehmung, Werte, Pr\u00e4ferenzen und Entscheidungsverhalten ihrer Kunden strukturierter sichtbar zu machen. Das schafft eine zus\u00e4tzliche Grundlage f\u00fcr eine Beratung, die nicht nur fragt, was zum Kunden passt, sondern auch ber\u00fccksichtigt, wie dieser Kunde Entscheidungen treffen und in den Beratungsprozess eingebunden werden m\u00f6chte.<\/p><p>Denn je leichter der Zugang zu Informationen wird, desto wertvoller wird etwas anderes: das echte Verst\u00e4ndnis f\u00fcr den Kunden.<\/p><h3>Key Takeaway<\/h3><p>Je leichter Informationen verf\u00fcgbar werden, desto weniger entscheidet der Informationsvorsprung \u2013 und desto mehr, wie gut ein Berater seinen Kunden versteht.<\/p><p>Wie m\u00f6chten Ihre Kunden eigentlich beraten werden?<\/p><p>Erfahren Sie, wie BQ Advisory Pr\u00e4ferenzen, Risikowahrnehmung und Entscheidungsverhalten strukturierter sichtbar macht:<br \/><a href=\"https:\/\/behaviorquant.com\/de\/bq-advisory\/#start_advisory\">Lernen Sie BQ Advisory kennen<\/a><\/p><p><strong>Ihr BehaviorQuant Team<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9714330 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9714330\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><strong>BehaviorQuant \u2013 weil gute Entscheidungen beim Menschen beginnen.<\/strong><\/p><p>F\u00fcr einen Austausch oder weitere Informationen:<br \/><a href=\"mailto:contact@behaviorquant.com\">&nbsp;contact@behaviorquant.com<\/a><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ee58bd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6ee58bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-059f22f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"059f22f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8ca167 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8ca167\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Tauchen Sie ein in die Welt der Behavioral Finance und bleiben Sie auf dem Laufenden!<\/h3><p>M\u00f6chten Sie tiefer in die faszinierende Welt der Behavioral Finance eintauchen und gleichzeitig \u00fcber die neuesten Durchbr\u00fcche und exklusiven Angebote informiert werden?<\/p><p>Melden Sie sich bei uns an, um einen Newsletter mit den besten Informationen zu erhalten. 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